Mer liv, fler läsare och högre omsättning

Onlineannonsering ökar omsättningen rejält. Det är det tydliga budskapet från Right Coast Cars, som har nått stora framgångar genom att publicera en online-version av sitt tryckta material. Förlaget har upplevt en ökande omsättning från onlineannonsintäkter, samtidigt som arbetsbördan minskat och de lägre produktionskostnaderna har gjort det möjligt att ge ut flera magasin per år.

Right Coast Cars, som har specialiserat sig på att marknadsföra klassiska bilar och arrangera bilutställningar, har länge haft ett tryckt magasin som rullat på hyggligt. Men som många andra förlag såg företaget sina intäkter från printannonseringen långsamt sjunka. Därför beslutade sig Right Coast Cars sig för att utöka affärsverksamheten på en digital plattform. Men den primära målgruppen då? Är män på 45+ år redo att titta på klassiska bilar på nätet? Målgruppens demografi ställde hårda krav på betjäning och navigering.  

Efter att ha undersökt marknaden grundligt beslutade sig Right Coast Cars för att välja Zmags mjukvara för online-magasin. Enligt Rob O’Connor, förläggare hos Right Coast Cars, är deras online-magasin mycket mer än bara en digital kopia av den tryckta versionen:

”Vår online-version inbjuder till interaktivitet. Våra läsare vill se detaljerna på bilarna, som är vackra och fotogeniska. Det kan vi ge stöd för i online-magasinen. Dessutom är pressen på produktionsdelen mindre. Med print kunde vi ha årlig utgivning, medan vi redan nu har accelererat till kvartalsvis utgivning. Det finns till och med en potential att publicera magasinet online varannan månad.”

Online magasin ökar omsättningen

En central del av Right Coast Cars onlinestrategi har varit att skapa mer omsättning på onlinekanaler. De visste att det skulle vara en utmaning och förväntade sig en inlärningskurva för uppskattningen av online-katalogerna – inte minst bland annonsörerna.  Därför skickade de runt sitt uppdaterade media kit med de nya annonseringserbjudandena. För att kunna tillmötesgå efterfrågan på skapande av länkannonser, flashannonser och till och med videoannonser har förlaget avsatt interna resurser för digital annonsproduktion.

”Det är av avgörande betydelse att göra det enkelt för annonsörerna”, betonar Rob O’Connor. ”Vi lärde oss snabbt att annonspaket med både print och online fungerade riktigt bra med vårt magasin. Bara det faktum att vi erbjuder en länk till en annonsörs hemsida direkt i en onlineannons har i många fall haft avgörande betydelse för att vi vunnit en order. Våra annonsörer vet vad de har, men inte vad de får, så vi har utvecklat vårt online-program i små steg”, berättar O’Connor, som även har märkt en ökad efterfrågan på videoannonser från de större kunderna i sin databas.  

Uppnådde break-even vid första utgivningen

Resultaten talar för sig själva. Med välfungerande mjukvara för online-magasin har Right Coast Cars sparat in på kostnader för print och samtidigt ökat omsättningen tack vare sitt program för onlineannonsering.

”Med print är det bara två parter som tjänar pengar – posten och tryckeriet. Med vår satsning på online-magasin ökade vi omsättningen redan från början och fick tillbaka vår investering redan efter första utgåvan.  Vi hade uppriktigt sagt inga förväntningar på intäkter innan lanserandet, men det är nu uppenbart att annonsering i online-magasin kan öka omsättningen betydligt”, berättar O’Connor.

”Mitt råd till andra magasinförlag är: Var inte rädda för att prova mediet. Det kan vara lite skrämmande med allt det nya och obekanta, men inlärningskurvan är kort och ni kommer igång på nolltid.”

Om Right Coast

Right Coast arrangerar och marknadsför evenemang inom bilindustrin, som fokuserar på roliga och säkra evenemang på den nordamerikanska östkusten. Det största eventet - kallat DuPont Syracuse – lockar varje år i juli över 7 000 klassiska bilar och 80 000 besökare till NY State Fairground i Syracuse. DuPont Syracuse Nationals räknas som en av de största klassiska bilshowerna i USA, med bilar från 40 amerikanska stater och 5 kanadensiska provinser.

Right Coast Cars är ett magasin som marknadsför dessa evenemang och de klassiska bilarna. Online-utgåvan av magasinet erbjuder en lång rad annonseringsmöjligheter som ex. annonser med länkar, flashanimationer och video.